Zoals we in ons vorige artikel al aangaven, is het systeem van affiliate marketing niet helemaal een kwestie van pure no cure no pay. Om een goed idee te krijgen van waar je dan precies voor betaalt zetten we hier de verschillende afrekenmodellen op een rijtje en gaan we dieper in op de kosten die je aan een affiliate netwerk kwijt bent.
Waarvoor beloon je publishers?
Als je je producten gaat promoten via affiliate marketing, moet je allereerst bepalen waarvoor je de publishers wilt belonen. Het mooiste is natuurlijk als je alleen hoeft te betalen voor de opbrengsten die ze je opleveren. Met andere woorden: de publisher krijgt alleen uitbetaald als een bezoeker via zijn affiliatelink bij jou iets koopt, en niet als hij je webshop na wat rondsnuffelen weer verlaat zonder een aankoop te hebben gedaan. Dit Cost Per Sale (CPS) model komt het dichtste bij wat de meeste ondernemers onder no cure no pay verstaan. Een nadeel aan de CPS-methode is dat je de klant die de aankoop deed, volgens de antispamwet daarna alleen opnieuw mag benaderen als hij je daarvoor toestemming heeft gegeven. De kans is natuurlijk altijd aanwezig dat hij dat niet doet. Dat betekent dus dat je dan maar één keer aan die klant kunt verdienen. Bovendien sluit je op deze manier een groep toekomstige klanten uit, namelijk die bezoekers die zonder een aankoop te doen je website weer verlaten. Dat ze nu niets kopen, wil namelijk niet zeggen dat ze niet geïnteresseerd zijn in je producten.
CPS of CPL?
Je kunt ook kiezen voor het belonen van publishers voor aangebrachte leads. Leads zijn mensen die aangeven geïnteresseerd te zijn in je producten, maar die op dat moment geen aankoop doen. Ze geven hun interesse bijvoorbeeld aan door zich in te schrijven voor je e-mail nieuwsbrief of door een gratis e-book te downloaden van je site. x
Dit noemen we het Cost Per Lead (CPL) model. Voordeel is dat je met deze methode en wat slimme marketing meer dan één keer iets aan deze leads kunt verkopen. Nadeel is natuurlijk dat mensen die aangeven geïnteresseerd te zijn, dat niet altijd echt zijn. Dat merk je pas later, als ze zich na twee nummers weer afmelden voor je nieuwsbrief of na het downloaden van het e-book nooit meer reageren op je aanbiedingen. Er is dus geen sprake van no cure no pay, aangezien jij er op de langere termijn geen geld aan overhoudt en de publisher wel. Bovendien moet je ook weer tijd en geld steken in het opvolgen van de gegenereerde leads. Een combinatie van beide afrekenmodellen kan er echter voor zorgen dat je zowel sales als leads genereert. Je kunt ook nog kiezen voor Cost Per Click, Cost Per Action of Cost Per Order. In onze blogpost over afrekenmodellen geven we daar meer uitleg over.
Wat kost een affiliate netwerk? En wat levert het op?
Als je een affiliate netwerk inschakelt, is er helemaal geen sprake meer van no cure no pay. Dan ben je namelijk elke maand een vast bedrag kwijt voor toegang tot hun netwerk van publishers, of er nu omzet gegenereerd wordt of niet. Bovendien rekenen de meeste netwerken eenmalige opstartkosten. Maar dat wil niet zeggen dat je je beter niet bij een affiliate netwerk kan aansluiten. In ruil voor het maandbedrag nemen ze je namelijk heel wat werk uit handen. Ga maar na hoeveel tijd het jou zou kosten om:
- Goed bezochte websites te vinden die aansluiten bij jouw producten en diensten en die ook nog jouw advertenties willen plaatsen in ruil voor een commissie per lead of sale.
- Bij te houden hoeveel bezoekers er via die advertentie naar jouw site zijn gekomen en hoeveel van hen daadwerkelijk een aankoop hebben gedaan of zich hebben ingeschreven voor je nieuwsbrief.
- Regelmatig contact te houden met je publisher om uit te vinden hoe je het voor hem makkelijker kunt maken om sales of leads voor je te genereren.
- Te zorgen dat je publisher op tijd wordt uitbetaald.
Voor een aantal van bovenstaande werkzaamheden kun je natuurlijk gebruikmaken van software, maar je zult er toch altijd tijd in moeten steken. Een affiliate netwerk neemt je al die dingen uit handen.
Conclusie
Affiliate marketing is in de basis een no cure no pay constructie, maar denk niet dat deze vorm van promotie je echt helemaal niets zal kosten zo lang hij je niets oplevert. Zeker in het begin zul je waarschijnlijk wel degelijk meer geld kwijt zijn dan je ervoor terugkrijgt. Toch met affiliate marketing aan de slag? 2tpt kan je helpen met het optimaal inrichten van je webshop om de kans te vergroten dat bezoekers en leads ook daadwerkelijk converteren tot klanten en sales. Volgende keer het laatste deel in deze serie: welke affiliate netwerken zijn er in Nederland?
